Was ist Sales/Growth überhaupt?

Sales:

Du identifizierst passende Kunden, sprichst sie an, führst sie durch den Prozess und schließt Verträge. Fokus: Umsatz. Du bist direkt dafür verantwortlich, dass Geld reinkommt. Klarer Impact, klar messbar.

Growth:

Du baust Wachstumsmechanismen. Nutzer akquirieren, Kanäle testen, Funnels optimieren, Ads fahren, Messaging verbessern. Fokus: Registrations, Active User und Skalierung. Du legst die Pipeline, aus der Sales dann schöpft.

Beides bezieht sich im Guide auf SaaS B2B & B2C. Sales gibt es natürlich auch für physische Angebote/nicht-Software Produkte.

Vorteile

Sales:

• Ultra klarer Impact: Du bringst direkt Umsatz
• Schnelle Lernkurve über Menschen, Verhandlung, Kommunikation
• Perfektes Skill-Set für späteres Gründen oder jedes Bewerbungsgespräch
• Du spürst Erfolg sofort: Deal = Impact

Growth:

• Du baust Systeme und Operations, die skalieren.
• Kombination aus Kreativität + Analytik
• Wenn die Pipeline funktioniert, entsteht Momentum in der Company – extrem rewarding
• Du lernst Kanäle, Conversion, Nutzerpsychologie und Produktlogik

Nachteile

Sales:

• Dauernde Ablehnung und viel Kontakt mit Fremden
• Hoher KPI-Druck, täglich messbar
• Emotional fordernd (Burnout-Risiko)
• Ohne eigene Überzeugung für das Produkt fällt Conversion schwer

Growth:

• Try-and-Error nonstop, viele Experimente scheitern.
• Viele Feedback-Loops und Abstimmungen (z.T. seht operational).
• Du kannst komplett falsch liegen (falsche Hypothesen, falsche Kanäle).
• Impact verzögert, bis die Engine wirklich läuft.

Rollen in einem Sales/Growth

Sales:

• SDR/BDR: Research, Outreach, Qualifizieren.
• Account Executive: Demos, Einwandbehandlung, Verhandlung, Closing.

Growth:

• Growth Analyst/Manager: Daten, Funnel, Insights, Experimente, Ads, Landing Pages, Conversion.
• BD/Partnerships: Partnerschaften aufbauen, Co-Marketing, Deals.

Growth-Rollen sind breiter und hängen stark vom Unternehmen ab.